Los precios de los productos
Índice
Introducción
La gestión de precios es un aspecto fundamental en cualquier sistema de gestión empresarial. HolaGest ofrece un sistema completo y flexible para establecer, gestionar y actualizar los precios de tus productos, permitiendo estrategias de precios sofisticadas que se adaptan a las necesidades de tu negocio.
Esta guía te mostrará cómo configurar y gestionar los precios de productos en HolaGest, incluyendo precios de venta, costes, márgenes, tarifas y descuentos.
Sistema de Precios en HolaGest
Conceptos Fundamentales
En HolaGest, el sistema de precios se basa en varios conceptos clave:
1. Precio de Venta:
Precio al que vendes el producto al cliente
Se muestra sin impuestos (precio neto)
Se expresa en la divisa predeterminada
2. Precio de Coste:
Precio al que compras el producto al proveedor
Base para calcular márgenes y rentabilidad
Puede actualizarse manual o automáticamente
3. Margen de Beneficio:
Diferencia entre precio de venta y coste
Se expresa en porcentaje o importe
Permite calcular precios automáticamente
4. Tarifas de Precios:
Precios especiales para clientes o grupos
Descuentos o incrementos sobre precio base
Aplicación automática según cliente
Precios por Variante
Importante: En HolaGest, cada producto tiene al menos una variante, y los precios se asignan a nivel de variante, no de producto principal.
Esto significa:
Cada variante puede tener su propio precio
Variantes del mismo producto pueden tener precios diferentes
El precio se gestiona desde la sección de variantes
Ejemplo:
Producto: iPhone 15 Pro
Variante 128GB: 1.099,00 €
Variante 256GB: 1.219,00 €
Variante 512GB: 1.449,00 €
Formato de Precios
Características:
Sin impuestos: Los precios se muestran sin IVA
Divisa predeterminada: Euros (€) por defecto
Decimales: Generalmente 2 decimales (15,00 €)
Separadores: Punto para decimales, coma para miles (1.099,00 €)
Precio de Venta
¿Qué es el Precio de Venta?
El precio de venta es el importe al que vendes el producto a tus clientes. Es el precio base antes de aplicar:
Impuestos (IVA, IGIC, etc.)
Descuentos específicos del cliente
Tarifas especiales
Promociones
Establecer Precio de Venta
Procedimiento:
Abre el producto (Almacén > Productos > Editar)
Ve a la sección de variantes
Edita la variante deseada
Localiza el campo "Precio" o "Precio de Venta"
Introduce el precio (sin IVA)
Haz clic en "Guardar"
Ejemplo Práctico:
Producto: Camiseta Básica Variante: Talla M - Color Rojo Precio de Coste: 8,00 € Precio de Venta: 15,00 €
Procedimiento:
Almacén > Productos
Editar "Camiseta Básica"
Pestaña "Variantes"
Editar variante "M-ROJO"
Precio: 15,00
Guardar
Resultado: La variante se venderá a 15,00 € (+ IVA)
Precio con Impuestos
Importante: El precio que introduces es sin impuestos.
Cálculo del Precio Final:
Ejemplo:
Precio de Venta: 15,00 €
IVA: 21%
Precio Final: 15,00 € + (15,00 € × 21%) = 15,00 € + 3,15 € = 18,15 €
En Documentos:
Precio unitario: 15,00 €
IVA (21%): 3,15 €
Total: 18,15 €
Modificar Precio de Venta
Puedes modificar el precio en cualquier momento:
Edita la variante
Cambia el campo "Precio"
Guarda
⚠️ Importante:
El cambio afecta a nuevos documentos
Los documentos antiguos mantienen el precio histórico
No afecta a pedidos o presupuestos ya creados
Precio Cero
¿Puedes tener precio 0,00 €?
Sí, es posible:
Productos gratuitos
Muestras
Regalos promocionales
Servicios sin coste
Configuración:
Precio: 0,00
El producto aparecerá en documentos con precio 0,00 €
Precio de Coste
¿Qué es el Precio de Coste?
El precio de coste es el importe al que compras el producto a tu proveedor. Es fundamental para:
Calcular márgenes de beneficio
Analizar rentabilidad
Establecer precios de venta
Valorar inventario
Tomar decisiones comerciales
Establecer Precio de Coste
Procedimiento:
Abre el producto
Ve a la sección de variantes
Edita la variante
Localiza el campo "Precio de Coste" o "Coste"
Introduce el precio de coste
Guarda
Ejemplo:
Producto: Camiseta Básica Variante: M-ROJO Precio de Coste: 8,00 € Precio de Venta: 15,00 € Margen: 7,00 € (87,5%)
Actualización Manual del Coste
Método 1: Edición Directa
Edita la variante
Cambia el campo "Precio de Coste"
Guarda
Cuándo usar:
Cambios puntuales de proveedor
Ajustes de precios negociados
Correcciones de errores
Ejemplo:
Coste anterior: 8,00 €
Nuevo coste: 7,50 € (negociación con proveedor)
Actualizar manualmente a 7,50 €
Actualización Automática del Coste
HolaGest puede actualizar el precio de coste automáticamente con cada compra.
Configuración:
Ve al Panel de Control o Configuración
Busca "Política de Precios de Coste" o similar
Selecciona la política deseada:
Última compra: Usa el precio de la última compra
Precio medio ponderado: Calcula media de compras
Precio medio: Media simple de compras
Manual: No actualiza automáticamente
Políticas de Actualización:
1. Última Compra:
El coste se actualiza con el precio de la última compra
Ventaja: Refleja el coste actual
Desventaja: Puede variar mucho
Ejemplo:
Compra 1: 10 unidades a 8,00 € → Coste: 8,00 €
Compra 2: 5 unidades a 7,50 € → Coste: 7,50 € (actualizado)
2. Precio Medio Ponderado (PMP):
Calcula el coste medio considerando cantidades
Ventaja: Más estable, refleja coste real
Desventaja: Más complejo de calcular
Fórmula:
Ejemplo:
Stock: 10 unidades a 8,00 € = 80,00 €
Compra: 5 unidades a 7,00 € = 35,00 €
PMP: (80,00 + 35,00) / (10 + 5) = 115,00 / 15 = 7,67 €
3. Precio Medio:
Media simple de precios de compra
Ventaja: Fácil de entender
Desventaja: No considera cantidades
Ejemplo:
Compra 1: 8,00 €
Compra 2: 7,00 €
Media: (8,00 + 7,00) / 2 = 7,50 €
4. Manual:
No actualiza automáticamente
Debes actualizar manualmente
Ventaja: Control total
Desventaja: Requiere gestión manual
Visualizar Precio de Coste
En la Variante:
Campo "Precio de Coste" o "Coste"
Muestra el coste actual
En Informes:
Informes de rentabilidad
Análisis de márgenes
Valoración de inventario
Margen de Beneficio
¿Qué es el Margen de Beneficio?
El margen de beneficio es la diferencia entre el precio de venta y el precio de coste, expresada en porcentaje o importe.
Tipos de Margen:
1. Margen Bruto (€):
2. Margen Porcentual (%):
Ejemplo:
Precio de Coste: 8,00 €
Precio de Venta: 15,00 €
Margen Bruto: 15,00 - 8,00 = 7,00 €
Margen %: ((15,00 - 8,00) / 8,00) × 100 = 87,5%
Establecer Margen en HolaGest
HolaGest permite establecer un margen de beneficio que calcula automáticamente el precio de venta a partir del coste.
Procedimiento:
Edita la variante
Localiza el campo "Margen" o "Margen de Beneficio"
Introduce el porcentaje de margen deseado
El sistema calcula automáticamente el precio de venta
Guarda
Funcionamiento:
Si Margen ≠ 0:
El precio de venta se calcula automáticamente
Fórmula:
Precio Venta = Coste + (Coste × Margen%)
Si Margen = 0:
El precio NO se calcula automáticamente
Debes introducir el precio de venta manualmente
Ejemplo Práctico:
Configuración:
Precio de Coste: 10,00 €
Margen: 50%
Cálculo Automático:
Resultado: Precio de Venta = 15,00 € (calculado automáticamente)
Ejemplos de Márgenes
Margen 100%:
Coste: 5,00 €
Margen: 100%
Venta: 5,00 + (5,00 × 100%) = 10,00 €
Margen 50%:
Coste: 10,00 €
Margen: 50%
Venta: 10,00 + (10,00 × 50%) = 15,00 €
Margen 25%:
Coste: 20,00 €
Margen: 25%
Venta: 20,00 + (20,00 × 25%) = 25,00 €
Margen 200%:
Coste: 3,00 €
Margen: 200%
Venta: 3,00 + (3,00 × 200%) = 9,00 €
Margen vs Markup
⚠️ Importante: No confundir margen con markup.
Margen (sobre coste):
Markup (sobre venta):
Ejemplo:
Coste: 10,00 €
Venta: 15,00 €
Margen sobre Coste: ((15 - 10) / 10) × 100 = 50%
Margen sobre Venta: ((15 - 10) / 15) × 100 = 33,3%
En HolaGest: Generalmente se usa margen sobre coste.
Tarifas de Precios
¿Qué son las Tarifas de Precios?
Las tarifas de precios son listas de precios especiales que se aplican a clientes específicos o grupos de clientes. Permiten:
Precios diferenciados por cliente
Descuentos por volumen
Precios especiales para mayoristas
Promociones para grupos específicos
Tipos de Tarifas
1. Tarifa por Cliente:
Precio específico para un cliente concreto
Ejemplo: Cliente VIP con 15% descuento
2. Tarifa por Grupo:
Precio para un grupo de clientes
Ejemplo: Mayoristas con 20% descuento
3. Tarifa por Familia:
Precio especial para una familia de productos
Ejemplo: 10% descuento en toda la familia "Smartphones"
4. Tarifa por Cantidad:
Precio según cantidad comprada
Ejemplo: 5% descuento a partir de 10 unidades
Crear una Tarifa de Precios
Procedimiento:
Ve a Almacén > Tarifas (o similar)
Haz clic en "Nuevo"
Configura la tarifa:
Nombre: Nombre descriptivo (ej: "Mayorista 20%")
Tipo: Descuento o Incremento
Valor: Porcentaje o importe
Aplicar a: Todos, Familia, Producto específico
Guarda la tarifa
Ejemplo: Tarifa Mayorista
Configuración:
Nombre: Tarifa Mayorista
Tipo: Descuento
Valor: 20%
Aplicar a: Todos los productos
Resultado: Los clientes con esta tarifa obtienen 20% de descuento en todos los productos.
Asignar Tarifa a Cliente
Procedimiento:
Ve a Ventas > Clientes
Edita el cliente
Busca el campo "Tarifa" o "Tarifa de Precios"
Selecciona la tarifa deseada
Guarda
Resultado: Al crear documentos para este cliente, se aplica automáticamente la tarifa.
Cálculo con Tarifas
Precio Base: 100,00 € Tarifa: Descuento 20%
Cálculo:
En Documento:
Precio base: 100,00 €
Descuento (20%): -20,00 €
Precio final: 80,00 €
Tarifas Múltiples
¿Qué pasa si hay varias tarifas aplicables?
Prioridad (generalmente):
Tarifa específica del producto
Tarifa del cliente
Tarifa del grupo
Precio base
Ejemplo:
Precio base: 100,00 €
Tarifa grupo (10%): 90,00 €
Tarifa cliente (15%): 85,00 €
Se aplica: Tarifa cliente (más específica) = 85,00 €
Precios por Cantidad
¿Qué son los Precios por Cantidad?
Los precios por cantidad permiten establecer descuentos o precios especiales según la cantidad comprada.
Ejemplo:
1-9 unidades: 10,00 € cada una
10-49 unidades: 9,00 € cada una
50+ unidades: 8,00 € cada una
Configurar Precios por Cantidad
Método 1: Tarifas por Cantidad
Crea una tarifa de precios
Configura rangos de cantidad:
Desde 10 unidades: 10% descuento
Desde 50 unidades: 20% descuento
Desde 100 unidades: 30% descuento
Asigna la tarifa a clientes
Método 2: Descuentos en Línea
Al crear el documento de venta
Añade el producto
Introduce la cantidad
Aplica descuento manualmente según cantidad
Ejemplo Práctico:
Producto: Camiseta Básica Precio Base: 15,00 €
Tarifas por Cantidad:
1-9 unidades: 15,00 € (precio normal)
10-49 unidades: 13,50 € (10% descuento)
50-99 unidades: 12,00 € (20% descuento)
100+ unidades: 10,50 € (30% descuento)
Venta de 25 Unidades:
Cantidad: 25
Precio aplicable: 13,50 € (rango 10-49)
Total: 25 × 13,50 € = 337,50 €
Descuentos y Promociones
Tipos de Descuentos
1. Descuento por Línea:
Se aplica a una línea específica del documento
Porcentaje o importe fijo
Ejemplo: 10% en este producto
2. Descuento por Documento:
Se aplica a todo el documento
Afecta a todas las líneas
Ejemplo: 5% descuento en toda la factura
3. Descuento por Cliente:
Configurado en la ficha del cliente
Se aplica automáticamente
Ejemplo: Cliente VIP con 15% siempre
4. Descuento Promocional:
Temporal, por campaña
Fechas de inicio y fin
Ejemplo: Rebajas de enero
Aplicar Descuento en Documento
Descuento por Línea:
Añade el producto a la línea
Localiza el campo "Descuento" o "Dto."
Introduce el porcentaje (ej: 10)
El precio se recalcula automáticamente
Ejemplo:
Precio: 100,00 €
Descuento: 10%
Precio final: 90,00 €
Descuento por Documento:
En el documento, busca "Descuento General" o similar
Introduce el porcentaje
Se aplica a todas las líneas
Ejemplo:
Línea 1: 100,00 €
Línea 2: 50,00 €
Subtotal: 150,00 €
Descuento general: 5%
Total: 142,50 €
Promociones Temporales
Configuración:
Crea una tarifa promocional
Establece fechas de vigencia:
Fecha inicio: 01/01/2024
Fecha fin: 31/01/2024
Configura el descuento: 20%
Asigna a productos o familias
Resultado: Durante enero, los productos tienen 20% de descuento.
Actualización de Precios
Actualización Individual
Procedimiento:
Edita la variante
Cambia el precio
Guarda
Cuándo usar:
Cambios puntuales
Ajustes específicos
Correcciones
Actualización Masiva
Método 1: Por Familia
Selecciona una familia de productos
Aplica incremento o descuento:
Incremento: +10%
Descuento: -5%
Todos los productos de la familia se actualizan
Método 2: Por Fabricante
Selecciona un fabricante
Aplica cambio de precio
Todos los productos del fabricante se actualizan
Método 3: Exportación/Importación
Exporta productos a Excel
Modifica los precios en Excel
Importa de nuevo
Los precios se actualizan
Incremento Porcentual
Ejemplo: Incrementar 10% todos los precios
Antes:
Producto A: 10,00 €
Producto B: 20,00 €
Producto C: 30,00 €
Incremento 10%:
Producto A: 10,00 + 10% = 11,00 €
Producto B: 20,00 + 10% = 22,00 €
Producto C: 30,00 + 10% = 33,00 €
Redondeo de Precios
Estrategias de redondeo:
1. Redondeo Psicológico:
10,00 € → 9,99 €
20,00 € → 19,95 €
100,00 € → 99,90 €
2. Redondeo a Múltiplos:
10,37 € → 10,50 € (múltiplo de 0,50)
23,67 € → 24,00 € (múltiplo de 1,00)
3. Redondeo Comercial:
10,43 € → 10,45 € (al alza)
10,47 € → 10,50 € (al alza)
Divisas y Precios
Divisa Predeterminada
Configuración:
Ve a Configuración > Empresa (o similar)
Busca "Divisa Predeterminada"
Selecciona la divisa: EUR (€), USD ($), GBP (£), etc.
Guarda
Resultado: Todos los precios se muestran en esa divisa.
Precios en Múltiples Divisas
Si trabajas con varias divisas:
Opción 1: Conversión Automática
Configura tipos de cambio
HolaGest convierte automáticamente
Ejemplo: 100 € = 110 $ (tipo cambio 1,10)
Opción 2: Precios Específicos por Divisa
Establece precio en EUR: 100,00 €
Establece precio en USD: 110,00 $
Cada divisa tiene su precio fijo
Actualización de Tipos de Cambio
Procedimiento:
Ve a Configuración > Divisas
Edita la divisa
Actualiza el Tipo de Cambio
Guarda
Ejemplo:
EUR/USD: 1,10
Precio en EUR: 100,00 €
Precio en USD: 100,00 × 1,10 = 110,00 $
Casos de Uso Prácticos
Caso 1: Tienda de Ropa - Precios Uniformes
Situación: Boutique con precios iguales para todas las tallas y colores.
Configuración:
Producto: Camiseta Básica
Precio de Coste: 8,00 €
Margen: 87,5%
Precio de Venta: 15,00 € (todas las variantes)
Variantes:
CAM001-S-ROJO: 15,00 €
CAM001-M-AZUL: 15,00 €
CAM001-L-NEGRO: 15,00 €
Ventaja: Simplicidad, fácil de gestionar.
Caso 2: Tienda de Tecnología - Precios por Capacidad
Situación: Tienda que vende smartphones con precios diferentes por capacidad.
Configuración:
Producto: iPhone 15 Pro
Precio de Coste variable por capacidad
Margen: 15%
Variantes:
128GB: Coste 950 €, Margen 15% → Venta 1.092,50 € (redondeado a 1.099 €)
256GB: Coste 1.050 €, Margen 15% → Venta 1.207,50 € (redondeado a 1.219 €)
512GB: Coste 1.250 €, Margen 15% → Venta 1.437,50 € (redondeado a 1.449 €)
Ventaja: Refleja el coste real de cada variante.
Caso 3: Distribuidora - Tarifas por Cliente
Situación: Distribuidora con diferentes tipos de clientes.
Tarifas Configuradas:
1. Tarifa Minorista (Precio Normal):
Sin descuento
Precio: 100,00 €
2. Tarifa Mayorista:
Descuento: 20%
Precio: 80,00 €
3. Tarifa Gran Cuenta:
Descuento: 30%
Precio: 70,00 €
Asignación:
Cliente A (Minorista): Tarifa Normal → 100,00 €
Cliente B (Mayorista): Tarifa Mayorista → 80,00 €
Cliente C (Gran Cuenta): Tarifa Gran Cuenta → 70,00 €
Ventaja: Precios automáticos según tipo de cliente.
Caso 4: Ferretería - Precios por Cantidad
Situación: Ferretería con descuentos por volumen.
Producto: Tornillos M6 Precio Base: 0,10 € por unidad
Tarifas por Cantidad:
1-99 unidades: 0,10 € cada uno
100-499 unidades: 0,09 € cada uno (10% dto)
500-999 unidades: 0,08 € cada uno (20% dto)
1000+ unidades: 0,07 € cada uno (30% dto)
Ejemplos de Venta:
50 tornillos: 50 × 0,10 = 5,00 €
200 tornillos: 200 × 0,09 = 18,00 €
600 tornillos: 600 × 0,08 = 48,00 €
1500 tornillos: 1500 × 0,07 = 105,00 €
Ventaja: Incentiva compras en volumen.
Mejores Prácticas
1. Establece una Estrategia de Precios Clara
Define:
¿Qué margen objetivo tienes?
¿Usarás precios psicológicos? (9,99 € vs 10,00 €)
¿Habrá tarifas diferenciadas?
¿Descuentos por volumen?
Documenta la estrategia para que todo el equipo la conozca.
2. Mantén Actualizado el Precio de Coste
Opciones:
✅ Recomendado: Actualización automática (PMP)
Refleja el coste real
No requiere gestión manual
Más preciso para análisis
❌ Evitar: Coste desactualizado
Márgenes incorrectos
Decisiones erróneas
Pérdidas no detectadas
3. Revisa los Márgenes Regularmente
Frecuencia: Mensual o trimestral
Analiza:
¿Qué productos tienen mejor margen?
¿Cuáles tienen margen bajo o negativo?
¿Hay productos con coste superior al precio de venta?
Actúa:
Ajusta precios de venta
Negocia mejores costes con proveedores
Descataloga productos no rentables
4. Usa Tarifas para Segmentar Clientes
Segmentación:
Minoristas: Precio normal
Mayoristas: 15-20% descuento
Grandes cuentas: 25-30% descuento
VIP: Condiciones especiales
Ventaja: Precios automáticos, sin errores.
5. Redondea Precios de Forma Estratégica
Precios Psicológicos:
9,99 € en lugar de 10,00 €
19,95 € en lugar de 20,00 €
99,90 € en lugar de 100,00 €
Precios Redondos:
Productos premium: 100,00 €, 500,00 €
Facilita cálculos mentales
6. Documenta Cambios de Precios
Registro:
Fecha del cambio
Precio anterior
Precio nuevo
Motivo del cambio
Responsable
Herramienta: Hoja de cálculo o sistema de control de cambios.
7. Comunica Cambios de Precios
Internamente:
Informa al equipo de ventas
Actualiza catálogos
Revisa presupuestos pendientes
Externamente:
Notifica a clientes (si aplica)
Actualiza web/tienda online
Revisa contratos vigentes
8. Protege los Precios de Venta
Seguridad:
Limita quién puede cambiar precios
Requiere autorización para descuentos grandes
Audita cambios de precios
Configuración:
Permisos de usuario
Aprobaciones para descuentos > X%
Registro de cambios
Solución de Problemas
Problema 1: El Precio No Se Calcula Automáticamente
Síntoma: Introduces el margen pero el precio de venta no se calcula.
Causas Posibles:
Causa 1: Margen = 0
Si el margen es 0, no se calcula automáticamente
Solución:
Introduce un margen > 0
O introduce el precio de venta manualmente
Causa 2: Precio de Coste = 0
No se puede calcular margen sin coste
Solución:
Introduce el precio de coste primero
Luego el margen calculará el precio
Problema 2: El Precio Mostrado Incluye IVA
Síntoma: El precio parece incluir IVA cuando debería ser sin IVA.
Causa: Configuración de visualización.
Solución:
Ve a Configuración > Empresa (o similar)
Busca "Mostrar precios con IVA"
Desmarca la opción
Guarda
Resultado: Los precios se muestran sin IVA.
Problema 3: La Tarifa No Se Aplica
Síntoma: El cliente tiene tarifa asignada pero no se aplica en documentos.
Causas Posibles:
Causa 1: Tarifa No Asignada Correctamente
Verifica que el cliente tiene la tarifa asignada
Solución:
Edita el cliente
Verifica el campo "Tarifa"
Asigna la tarifa correcta
Guarda
Causa 2: Tarifa Caducada
La tarifa tiene fechas de vigencia y ha caducado
Solución:
Edita la tarifa
Actualiza las fechas de vigencia
Guarda
Causa 3: Producto Excluido
El producto está excluido de la tarifa
Solución:
Edita la tarifa
Verifica que el producto/familia está incluido
Ajusta la configuración
Problema 4: Precio de Coste No Se Actualiza
Síntoma: Compras producto pero el coste no se actualiza.
Causa: Política de precios de coste en "Manual".
Solución:
Ve a Configuración > Política de Precios de Coste
Cambia de "Manual" a "Última Compra" o "PMP"
Guarda
Las próximas compras actualizarán el coste
Problema 5: Margen Negativo
Síntoma: El margen aparece en negativo.
Causa: Precio de venta < Precio de coste.
Ejemplo:
Coste: 15,00 €
Venta: 12,00 €
Margen: -3,00 € (-20%)
Solución:
Opción 1: Aumentar Precio de Venta
Ajusta el precio de venta por encima del coste
Opción 2: Reducir Precio de Coste
Negocia mejor precio con proveedor
Opción 3: Aceptar Pérdida (si es estratégico)
Producto gancho
Liquidación de stock
Promoción temporal
Problema 6: Descuentos No Se Aplican Correctamente
Síntoma: El descuento introducido no se refleja en el total.
Causas Posibles:
Causa 1: Descuento en Campo Incorrecto
Introducido en campo equivocado
Solución:
Verifica que introduces el descuento en el campo correcto
Descuento por línea vs descuento general
Causa 2: Formato Incorrecto
Introduces "10%" en lugar de "10"
Solución:
Introduce solo el número: 10 (no 10%)
El sistema añade el símbolo %
Preguntas Frecuentes (FAQ)
1. ¿Los precios se muestran con o sin IVA?
Sin IVA por defecto. Los precios en HolaGest se muestran sin impuestos. El IVA se añade al generar documentos de venta.
2. ¿Puedo tener precios diferentes por variante?
Sí, cada variante puede tener su propio precio de venta y coste, independiente de las demás variantes del mismo producto.
3. ¿Cómo establezco un precio de 0,00 € para productos gratuitos?
Simplemente introduce 0 en el campo de precio. El producto aparecerá en documentos con precio 0,00 €.
4. ¿El margen se calcula sobre el coste o sobre la venta?
Sobre el coste generalmente. Fórmula: Precio Venta = Coste × (1 + Margen%).
5. ¿Puedo tener diferentes precios para diferentes clientes?
Sí, mediante tarifas de precios. Crea tarifas con descuentos o incrementos y asígnalas a clientes específicos.
6. ¿Qué es el Precio Medio Ponderado (PMP)?
Es un método de valoración de inventario que calcula el coste medio considerando las cantidades compradas. Fórmula: PMP = (Stock Anterior × Coste Anterior + Cantidad Comprada × Precio Compra) / Stock Total.
7. ¿Puedo aplicar descuentos automáticos por cantidad?
Sí, mediante tarifas por cantidad. Configura rangos de cantidad con descuentos asociados.
8. ¿Cómo actualizo precios de forma masiva?
Opciones:
Incremento porcentual por familia o fabricante
Exportación a Excel, modificación e importación
Herramientas de actualización masiva (si están disponibles)
9. ¿El cambio de precio afecta a documentos ya creados?
No, los documentos ya creados mantienen el precio histórico. El nuevo precio solo afecta a documentos futuros.
10. ¿Puedo tener precios en varias divisas?
Sí, HolaGest permite trabajar con múltiples divisas. Configura tipos de cambio o establece precios específicos por divisa.
11. ¿Cómo calculo el precio de venta a partir del margen?
Fórmula: Precio Venta = Coste + (Coste × Margen%). Ejemplo: Coste 10 €, Margen 50% → Venta = 10 + (10 × 50%) = 15 €.
12. ¿Puedo bloquear precios para que no se modifiquen?
Depende de la configuración. Generalmente puedes:
Limitar permisos de usuario
Requerir autorización para cambios
Auditar modificaciones de precios
13. ¿Qué hago si el precio de coste es mayor que el de venta?
Opciones:
Aumentar precio de venta: Ajusta al alza
Reducir coste: Negocia con proveedor
Aceptar pérdida: Si es estratégico (producto gancho, liquidación)
14. ¿Cómo establezco precios psicológicos (9,99 €)?
Introduce el precio exacto: 9,99 en el campo de precio. No hay automatización, debes introducirlo manualmente.
15. ¿Puedo ver el histórico de cambios de precios?
Depende de HolaGest. Algunas versiones tienen:
Registro de cambios de precios
Auditoría de modificaciones
Histórico de precios por fecha
Consulta la documentación específica de tu versión.
Resumen
La gestión de precios en HolaGest es un sistema completo y flexible que permite:
✅ Establecer precios de venta y coste por variante ✅ Calcular precios automáticamente mediante márgenes ✅ Crear tarifas de precios para clientes o grupos ✅ Aplicar descuentos por cantidad o promociones ✅ Actualizar precios de forma individual o masiva ✅ Trabajar con múltiples divisas ✅ Analizar márgenes y rentabilidad
Recuerda:
Los precios se gestionan por variante, no por producto
Los precios se muestran sin IVA por defecto
Usa márgenes para calcular precios automáticamente
Actualiza el precio de coste regularmente (preferiblemente automático)
Crea tarifas para segmentar clientes
Revisa márgenes periódicamente
Documenta y comunica cambios de precios
Protege los precios con permisos adecuados
Con una correcta gestión de precios, maximizarás la rentabilidad de tu negocio, mantendrás competitividad en el mercado y tomarás decisiones comerciales basadas en datos reales de costes y márgenes.
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